Kramp trapper opp satsingen for nordiske kunder. Når hydraulikken stopper, stopper også arbeidet. For mange virksomheter betyr et havari ikke bare et teknisk problem, men et akutt avbrudd midt i kritiske arbeidsoperasjoner, enten det gjelder landbruk, entreprenørvirksomhet eller skogbruk.
Samtidig er ikke standardløsninger alltid tilstrekkelige i det nordiske klimaet.
- Det nordiske markedet krever andre produkter enn mange andre markeder. Kulden og hvordan utstyret brukes innen blant annet landbruk, skogbruk og entreprenørvirksomhet påvirker hva som er nødvendig. Det er kunnskap vi som grossist må ha, sier Daniel Bengtsson, salgsingeniør hos Kramp.
Det handler ikke bare om at komponentene må tåle klimaet, men også om at de må være tilgjengelige når behovet er størst. I mange virksomheter finnes det sjelden tid til å vente, og derfor er tilgjengelighet et tilbakevendende problem i bransjen. Lange leveringstider på reservedeler og spesialtilpassede komponenter gjør at driftsstans risikerer å bli langvarige.
- Når hydraulikken stopper, stopper det meste. I sesongen kan det få direkte økonomiske konsekvenser dersom maskiner blir stående stille, understreker Daniel Bengtsson og fortsetter:
- I mange tilfeller er leveringstidene lange fra leverandørene dersom produktene ikke finnes lokalt tilgjengelig. For noen midt i en intensiv periode er det ikke holdbart.
Det er i denne situasjonen markedet nå begynner å endre seg, mener Daniel Bengtsson. Etterspørselen etter raskere leveranser, bredere sortiment og teknisk support øker i alle bransjer.
Lange leveringstider presser virksomheter
For å møte utviklingen bygger Kramp nå opp et mer lokalt tilpasset hydraulikktilbud i Norden, med fokus på å redusere kundenes nedetid. Det handler både om å utvide sortimentet og styrke tilgjengeligheten.
En del av satsingen er investeringer i lager og logistikk, hvor et nytt distribusjonssenter i Danmark skal bidra til raskere leveranser i den nordiske regionen. Samtidig styrkes den tekniske kompetansen og sortimentet utvides.
- Målet er at kunden skal få riktig produkt til riktig tid. Det er avgjørende i denne typen virksomhet, sier Daniel Bengtsson og fortsetter:
- Ved å arbeide mer aktivt med lagerhold i Norden kan vi redusere ledetidene ytterligere. Men det handler ikke bare om tilgjengelighet; vi tilbyr også teknisk spisskompetanse innen hydraulikk og spesialtilpassede løsninger. Det betyr at vi kan støtte kundene hele veien, fra å identifisere riktig komponent til å utvikle komplette hydraulikkløsninger med kundespesifikke sylindere, pumper og ventiler.
Samtidig handler satsingen ikke bare om å løse akutte problemer her og nå, men også om å ta en tydeligere posisjon innen et område som blir stadig viktigere for mange typer virksomheter.
- Hydraulikk er en sentral funksjon i mange typer maskiner og applikasjoner. For oss handler det om å sikre at de fortsetter å fungere, selv når forholdene er som mest krevende, avslutter Daniel Bengtsson.
