Kramp skruer op for satsningen på nordiske kunder. Når hydraulikken stopper, stopper arbejdet også. For mange virksomheder betyder et havari ikke blot et teknisk problem, men et akut afbrud midt i kritiske arbejdsopgaver, uanset om det gælder landbrug, entreprenørarbejde eller skovbrug.
Samtidig er standardløsninger ikke altid tilstrækkelige i det nordiske klima.
- Det nordiske marked kræver andre produkter end mange andre markeder. Kulden og den måde udstyret anvendes på inden for blandt andet landbrug, skovbrug og entreprenørbranchen påvirker behovene. Det er viden, vi som grossist er nødt til at have, siger Daniel Bengtsson, salgsingeniør hos Kramp.
Det handler ikke kun om, at komponenterne skal kunne modstå klimaet, men også om at de skal være tilgængelige, når behovet er størst. I mange virksomheder er der sjældent tid til at vente, og derfor er tilgængelighed et tilbagevendende problem i branchen. Lange leveringstider på reservedele og specialtilpassede komponenter betyder, at nedetid risikerer at blive langvarig.
- Når hydraulikken stopper, stopper det meste. I sæsonen kan det få direkte økonomiske konsekvenser, hvis maskiner står stille, understreger Daniel Bengtsson og fortsætter:
- I mange tilfælde er leveringstiderne lange fra leverandørerne, hvis produkterne ikke er tilgængelige lokalt. For nogen midt i en intensiv periode er det ikke holdbart.
Det er i denne situation, markedet nu begynder at ændre sig, mener Daniel Bengtsson. Efterspørgslen efter hurtigere leverancer, bredere sortiment og teknisk support stiger på tværs af brancher.
Lange leveringstider presser virksomheder
For at imødekomme udviklingen opbygger Kramp nu et mere lokalt tilpasset hydrauliksortiment i Norden med fokus på at reducere kundernes nedetid. Det handler både om at udvide sortimentet og styrke tilgængeligheden.
En del af satsningen er investeringer i lager og logistik, hvor et nyt distributionscenter i Danmark skal bidrage til hurtigere leverancer i den nordiske region. Samtidig styrkes den tekniske kompetence, og sortimentet udvides.
- Målet er, at kunden får det rigtige produkt på det rigtige tidspunkt. Det er afgørende i denne type virksomhed, siger Daniel Bengtsson og fortsætter:
- Ved at arbejde mere aktivt med lagerføring i Norden kan vi forkorte leveringstiderne yderligere. Men det handler ikke kun om tilgængelighed; vi tilbyder også teknisk specialistkompetence inden for hydraulik og specialtilpassede løsninger. Det betyder, at vi kan støtte kunderne hele vejen fra at identificere den rigtige komponent til at udvikle komplette hydraulikløsninger med kundespecifikke cylindre, pumper og ventiler.
Samtidig handler satsningen ikke kun om at løse akutte problemer her og nu, men også om at tage en tydeligere position inden for et område, der bliver stadig vigtigere for mange typer virksomheder.
- Hydraulik er en central funktion i mange typer maskiner og applikationer. For os handler det om at sikre, at de fortsætter med at fungere, selv når forholdene er mest krævende, afslutter Daniel Bengtsson.
