Lars Arousell har just blivit VD för ett skandinaviskt dotterbolag till Wandfluh, Wandfluh Scandinavia AB. Anledningen till att det startas är att den skandinaviska marknaden inom hydraulik hos Wandfluh är störst i Europa. Under de senaste åren har han varit Global Sales Manager på Wandfluh och samlat många intryck från sina besök på hydraulikföretag i olika länder.
Efter att ha slutat som VD för TUBE Control 2021 blev Lars Arousell rekryterad till Wandfluh som Global Sales Manager.
– Jag hade haft ett nära samarbete med dem i över 30 år, bland annat som produktchef för Wandfluh på tidigare jobb. Det föll sig därför naturligt att börja där då jag kände till deras produkter så väl och gillade företaget.
Många positiva erfarenheter
Hans uppdrag som Global Sales Manager var väldigt spännande, det handlade bland annat om att bygga upp nätverk med byggpartners runt hela världen. Han var samtidigt produktchef för deras PMV-program med uppgift att utveckla nya funktioner hos ventilerna.
– Det blev många resor under de åren och jag fick möjlighet att träffa många spännande personer. Det har också varit intressant att se hur bra samarbeten det finns mellan representanter för olika länder, även om deras länder inte är vänner. Jag var exempelvis på ett möte i Tjeckien där representanter från Ryssland, Ukraina, Kazakstan, Schweiz, Polen, Tjeckien och Sverige deltog och alla ville varandra väl. Jag kände efter det mötet att världen ändå är god när vanliga människor får möjlighet att mötas utan politik inblandat.
Schweiz och Sverige förstärker varandra
Att vara svensk chef i en internationell organisation är lite speciellt då svenskt näringsliv inte är lika hierarkiskt organiserat som i många andra länder. Det handlar bland annat om hur man hanterar möten.
– Det blir mer ”fikamöten” än mer uppstyrda möten där vi diskuterar tillsammans och kommer fram till bra lösningar. Som jag ser det får man mest ut av ett möte på det sättet. På de internationella mötena var det också en fördel att ha både Sverige och Schweiz som avsändare vid våra möten då båda de länderna har ett väldigt bra rykte utomlands. De två ländernas varumärke stärker varandra vilket är positivt i dessa tider med så mycket elände i världen, då vill kunderna veta var saker är tillverkade.
Stark grön efterfrågan i USA
Lars Arousell upplever också att det även i USA är positivt om produkterna är tillverkade i Europa, det är näst bäst efter tillverkning i USA. På resor i USA har han också blivit positivt överraskad av att de är så intresserade av gröna produkter där.
– De talar lika mycket om elektrifiering av hydrauliken som i Europa och är intresserade av all ny utveckling inom det området. Med all deras billiga olja och diesel trodde jag kanske inte att det skulle vara så. Det är glädjande att företagen kör betydligt hårdare på den gröna linjen än vad landets politiker gör.
Nätverkande allt viktigare för kunskapsspridning
En effekt av elektrifieringen är att de hydrauliska systemen blivit mer tekniskt komplicerade vilket ställer högre krav på kunskaper hos tillverkarna och gör det viktigare att göra rätt från början.
– Man måste också hitta nya vägar till samarbeten för att se till att kunskapen når ut bredare. I USA besökte jag ett väldigt intressant företag som mer var en know-how-nod. De hade byggt upp ett nätverk av mindre företag runt om i USA och hjälpte alla mindre företag inom den gruppen med kunskap och systemkunnande inom elektrifiering av hydraulik. Ett samarbete som gynnade både dem själva och branschen i stort.
Den typen av samarbete och nätverkande mellan stora och mindre företag tror Lars Arousell är vägen man behöver gå för att bidra till att hela branschen kommer med på utvecklingståget.
– Jag tror fler länder skulle vinna på att bygga upp den typen av kunskapsnoder. I Sverige jobbar exempelvis Hudiksvalls hydraulikkluster (HHK) lite enligt den tanken och verkar lyckas bra.
Oväntad stor industri i Nederländerna
Ett annat land som Lars Arousell blivit positivt överraskad av under sina resor är Nederländerna. Ett av skälen till att han varit mycket där är att Wandfluh’s framgångsrika PVM-serie har sitt ursprung där.
– Det visade sig att de har en enorm marknad för marin hydraulik där. Jag hade ingen aning om att det lilla landet hade en så stor industri, speciellt inom marina applikationer. PMV-ventilen hade också från början ett marint fokus och sedan har hela den serien vuxit fram från det. Ett par exempel på där de ventilerna används är i vinschar där kraften måste kontrolleras noggrant hela tiden samt stora marina kranar med bra kontrollbarhet.
Produktprogrammet ”Proportional Mobile Valves” (PMV) innehåller ett flexibelt hydrauliskt koncept som modulärt anpassas för alla typer av applikationer.
Mycket forskning bakom produkterna
Han har själv inte besökt Asien så mycket då dotterbolaget Wandfluh Kina hanterar den marknaden.
– Det man dock kan säga är att det är en tuff marknad, men gigantisk. Talar man om projekt i Kina är det inte på den nivån projekt ligger på i Europa, det är många gånger större projekt.
Wandfluh investerar kraftigt i forskning och utveckling för att skapa avancerade hydrauliska och elektroniska styrsystem som förbättrar prestanda, effektivitet och miljöhållbarhet.
– Ett bevis för att vi ligger långt framme är att vi vunnit ett pris för vårt nya CMV(A)-ventilsortiment. OEM Off-Highway Magazine har utnämnt det som den bästa och mest innovativa produkten i kategorin hydraulik, vilket är väldigt kul.
Mycket stark marknad i Skandinavien
Med en stark global närvaro betjänar Wandfluh kunder över hela världen genom sina dotterbolag, distributörer och servicecenter. I Europa har Skandinavien, där de räknar in Finland, en väldigt stark position och är en av de största marknaderna för Wandfluh’s produkter. Det är med bakgrund av det som man ska se beslutet att starta ett nytt dotterbolag för Skandinavien.
– Vi vill stärka vårt varumärke i Skandinavien och komma närmare våra kunder där. Att vi säljer ventiler och elektronikkomponenter vet nog många, men att vi även är en systemleverantör är nog inte lika känt. Det kommer vi trycka mer på när vi träffar de skandinaviska kunderna. Vi vill även hjälpa våra skandinaviska distributörer närmare marknaden.
Inspirerande att starta nytt företag
För Lars Arousell var det självklart att tacka ja när frågan kom om han ville bli VD för det nystartade dotterbolaget Wandfluh Scandinavia AB.
– Redan när jag slutade på TUBE funderade jag i banor av att starta ett nytt företag, att starta ett företag från grunden kändes lockande. Men då kom Wandfluh’s erbjudande om att bli Global Sales Manager i stället, vilket också var väldigt lockande och har varit otroligt intressant och spännande. Att nu få möjligheten att jobba med att bygga upp ett företag från grunden genom Wandfluh blir en perfekt fortsättning på mitt engagemang inom Wandfluh.
Som den första medarbetaren på det nya skandinaviska dotterbolaget har han anställt Peter Kjellrén som Technical Sales Manager. Han har också jobbat länge inom hydraulikbranschen, bland annat på Komatsu Forrest.
– Vi har jobbat tillsammans tidigare och har båda en tydlig teknisk inriktning vilket också kommer bli inriktningen på det nya företaget. Det ska bli otroligt spännande att få komma i gång på allvar och börja träffa våra skandinaviska kunder och distributörer och se hur vi kan bidra på bästa sätt till deras verksamheter, avslutar Lars Arousell.
